Nach der Bewertung 2020, in der Anaplan als „Leader“ eingestuft wurde, stellte Gartner das Magic Quadrant™-Format für diesen Markt ein und verfolgte die Marktentwicklung von 2021 bis 2025 anhand des jährlich erscheinenden Gartner® Market Guide for Sales Performance Management. Wir glauben, dass der Magic Quadrant™ 2026 wieder eingeführt wurde, um die tiefgreifenden, dauerhaften Veränderungen bei Technologie und Käufererwartungen abzubilden, insbesondere im Zusammenhang mit KI-gestützten Planungsplattformen.
Analystenbericht
2026 Gartner® Magic Quadrant™ for Sales Performance Management
Anaplan wird als Leader im Bereich Sales Performance Management ausgezeichnet und erzielt die höchste Bewertung in der Kategorie „Ability to Execute“.
Analystenbericht lesen
Analystenbericht
2026 Gartner® Magic Quadrant™ for Sales Performance Management
Anaplan wird als Leader im Bereich Sales Performance Management ausgezeichnet und erzielt die höchste Bewertung in der Kategorie „Ability to Execute“.
Anaplan wurde im Bericht „2026 Gartner® Magic Quadrant™ for Sales Performance Management (SPM)“ als „Leader“ positioniert. Laden Sie Ihr kostenfreies Exemplar herunter und erfahren Sie mehr.
Warum Anaplan?
Die Lösungen von Anaplan für das Revenue Performance Management unterstützen Sie bei:
- der Gestaltung und Umsetzung optimaler GTM- und Incentive-Pläne.
- der Erstellung präziserer Vertriebs-Forecasts und einer gezielten Umsatzsteuerung,
- der flexiblen Anpassung Ihrer Pläne, um sich Wettbewerbsvorteile zu sichern.
Wem bietet Anaplan den größten Mehrwert?
Anaplan wurde speziell entwickelt, um die Komplexität großer Vertriebsorganisationen zu bewältigen. Die Plattform unterstützt Unternehmen branchenübergreifend dabei, planbares und profitables Umsatzwachstum zu erzielen, unter anderem in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Life Sciences, Fertigung, Technologie und Telekommunikation.
FAQ
SPM-Applikationen sind für Verantwortliche im Bereich Sales Operations ein verlässlicher Partner, um optimale Vertriebsgebiete und -ziele festzulegen und Vergütungspläne zu erstellen, die das gewünschte Verhalten fördern. Diese Studie vergleicht die unterschiedlichen Ansätze der Anbieter zur Erreichung dieser Ziele und ermöglicht so die Auswahl der am besten geeigneten Lösung.
In der aktuellen Ausgabe bewertete Gartner 13 Anbieter anhand von 15 Kriterien in den beiden folgenden Hauptkategorien: Vollständigkeit der Vision (Completeness of Vision) und Umsetzungskompetenz (Ability to Execute). Anaplan wurde unter den bewerteten Anbietern als „Leader“ eingestuft und erreichte bei der Umsetzungskompetenz die Spitzenposition.
Die SPM-Applikationen von Anaplan unterstützen GTM-Teams dabei, Schlüsselkunden zu segmentieren und zu bewerten, den Personalbestand am Bedarf auszurichten und Vertriebsgebiete und -ziele festzulegen, alles mit Blick auf die Erreichung der Umsatzziele. Mit Anaplan können Sie motivierende Incentives entwickeln, die das gewünschte Verhalten fördern, die Vertriebspipeline steuern, Forecasts erstellen und Ihre Pläne mithilfe von Echtzeit-Szenarioplanung und -analyse anpassen – mit KI als zentralem Element.
Ein "Magic Quadrant" betrachtet Märkte, die sich durch hohes Wachstum und eine deutliche Differenzierung der Anbieter auszeichnen und bietet eine grafische Darstellung der Wettbewerbsposition von vier Gruppen von Technolgieanbietern: Leaders, Visionaries, Niche Players und Challengers. Leaders setzen ihre aktuelle Vision erfolgreich um und sind für die Zukunft gut positioniert.
Gartner stuft Anaplan aufgrund seiner Umsetzungskompetenz (Ability to Execute) und der Vollständigkeit seiner Vision (Completeness of Vision) als „Leader“ ein.
Unserer Ansicht nach können Führungskräfte den Bericht als strategischen Rahmen heranziehen, um die Leistungsfähigkeit, strategische Vision und Marktpräsenz der Anbieter mit den Geschäftszielen Ihres Unternehmens abzugleichen. Über die Anbieterauswahl hinaus hilft der Bericht Umsatzverantwortlichen, allgemeine Markttrends zu erkennen, um die Effizienz in Sales Operations und in operativen Vertriebsteams zu steigern.
Gartner® bewertet SPM-Anbieter anhand einer Reihe von Kriterien, darunter wirtschaftliche Tragfähigkeit, Innovation, Kundenerlebnis und Gesamtstrategie des Anbieters für den Markt. Nach unserem Verständnis wurden anhand dieser Kriterien drei Kernbereiche bewertet: Vertriebsplanung und Governance, Management leistungsbezogener Vergütungen sowie Performance-Analyse und Intelligence.
Gartner, Magic Quadrant for Sales Performance Management. Sandhya Mahadevan, Steve Rietberg, Brian Petty, Roland Johnson, 6. Juli 2026.
GARTNER ist eine Marke von Gartner, Inc. und/oder seinen verbundenen Unternehmen. MAGIC QUADRANT ist eine eingetragene Marke von Gartner, Inc. und/oder seinen verbundenen Unternehmen und wird hier mit Genehmigung verwendet. Alle Rechte vorbehalten.
Gartner spricht keine Empfehlungen für Unternehmen, Anbieter, Produkte oder Dienstleistungen aus, die in seinen Veröffentlichungen dargestellt werden, und rät Technologieanwendern nicht, ausschließlich Anbieter mit den höchsten Bewertungen oder sonstigen Einstufungen auszuwählen. Die Veröffentlichungen von Gartner geben die Auffassungen der Gartner-Organisation für Geschäfts- und Technologieanalysen wieder und sollten nicht als Tatsachenfeststellungen ausgelegt werden. Gartner lehnt alle ausdrücklichen oder stillschweigenden Gewährleistungen in Bezug auf diese Veröffentlichung ab, einschließlich jeglicher Gewährleistung in Bezug auf die Marktgängigkeit oder die Eignung für einen bestimmten Zweck.
Diese Grafik wurde von Gartner, Inc. als Teil eines umfassenderen Studiendokuments veröffentlicht und sollte im Kontext des gesamten Dokuments bewertet werden. Das Dokument von Gartner ist auf Anfrage bei Anaplan erhältlich.