ISG Research: Navigating the Shift from Sales to Revenue Performance Management

Vertrieb ist nicht mehr das, was er einmal war. Die Customer Journey ist nicht mehr linear, Preismodelle sind komplexer und eine Planung auf der Grundlage von Annahmen aus dem letzten Jahr reicht nicht mehr aus. ISG untersucht die sich ändernde Umsatzlandschaft und die Gründe, warum ein herkömmlicher vertriebsorientierter Ansatz nicht mehr ausreicht.

Laden Sie diesen Bericht herunter und statten Sie Ihr Führungsteam mit entscheidenden Einblicken aus, um in einer umsatzorientierten Welt erfolgreich zu sein. Sie erhalten Antworten auf folgende Fragen:

• Warum erfordert das Umsatzmodell von heute mehr als nur einen aktualisierten Tech-Stack?
• Wie definieren die sich verändernden Erwartungen und Kaufmuster von Kunden die GTM-Strategien neu?
• Was liegt der zunehmenden Bedeutung von Revenue Operations zugrunde, und was umfasst die CRO-Rolle?
• Wie werden Echtzeitdaten in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Finanzen und Support in Echtzeitaktionen verwandelt?
• Warum ersetzt eine integrierte und kontinuierliche Planung die jährliche Umsatzplanung?
• Wie stellen Sie fest, ob Ihre aktuellen GTM- und Planungsprozesse für die Zukunft bereit sind?