VMware élimine les feuilles de calcul et améliore la planification des ventes grâce à la plate-forme Anaplan

La plateforme Anaplan nous fournit toutes les analyses disponibles pour que les décisions soient prises plus rapidement.

Directeur des processus et solutions d'entreprise

Défi

Avant de mettre en œuvre la plateforme Anaplan, VMware a tenté de réconcilier de multiples sources de données incohérentes sur des feuilles de calcul rigides et des systèmes cloisonnés, ce qui a entraîné une perte de productivité importante. Les représentants commerciaux ne savaient pas de quel territoire ou de quels comptes ils étaient responsables jusqu'au troisième mois du cycle de planification. La collaboration entre les équipes commerciales et financières n'était ni rapide ni efficace, car personne n'avait une vision cohérente des conditions actuelles.

Solution

VMware a commencé à chercher une nouvelle solution de planification des ventes qui pourrait non seulement remplacer Excel, mais aussi prendre les données de systèmes disparates et les regrouper en utilisant différentes dimensions, y compris la hiérarchie des clients et des produits. En outre, VMware voulait trouver un moyen de permettre à ses équipes financières et commerciales de collaborer plus efficacement, et de donner aux vendeurs et à leurs responsables une meilleure visibilité des comptes le premier jour de chaque cycle de planification.

Résultats

En s'appuyant sur la plateforme Anaplan, VMware a développé la modélisation multidimensionnelle dont il avait besoin pour rassembler les règles de gestion et les données provenant de diverses sources. Cette nouvelle capacité aide les directeurs des ventes à rationaliser le processus de planification en effectuant une modélisation complexe, en exécutant des scénarios de simulation et en analysant les données à l'aide de différentes dimensions. Le cadre a également permis une collaboration plus rapide et plus efficace entre les équipes commerciales et financières. Désormais, tout le monde a une vue unique des données.

Pourquoi Anaplan

VMware était enthousiaste à l'idée de remplacer complètement ses feuilles de calcul, d'éliminer les inexactitudes dans les données et de permettre un regroupement plus rapide des données. L'équipe financière pense qu'en mettant en œuvre la plateforme Anaplan, elle peut réduire les temps de cycle pour n'importe quelle dimension de la planification sur laquelle elle se concentre. L'équipe de VMware savait qu'Anaplan était une plateforme avec plus de flexibilité et de capacités que toute autre et qu'elle pouvait améliorer les performances globales de l'équipe commerciale.