Rapport D'étude

Étude de marché 2020 de Dresner sur la gestion de la performance commerciale

Anaplan classé n°1 pour aider les entreprises à transformer leur stratégie de revenus

Anaplan a été classé n° 1 par Dresner Advisory Services dans son étude de marché sur la gestion de la performance des ventes. Ce rapport met en évidence la manière dont les dirigeants accélèrent la croissance de leur chiffre d’affaires grâce aux opérations de vente et à une vision plus globale de la veille économique et de la stratégie de mise sur le marché, notamment la planification des ventes, les incitations à la vente et les prévisions de vente.

Selon Dresner, « le SPM touche des fonctions et des opportunités au-delà des ventes, le plus souvent dans les opérations, le marketing, le service client et les finances. » Pour élaborer des stratégies commerciales fructueuses, il faut segmenter vos clients, attribuer les coûts d’acquisition des clients aux recettes et prévoir des recettes plus précises et plus prévisibles. Pour recueillir les données nécessaires à la planification et à la gestion des perturbations du marché, Dresner note que les entreprises devraient envisager des intégrations avec des outils de productivité ou « d’autres systèmes d’entreprise essentiels, tels que le système de gestion des performances de l’entreprise (EPM ou CPM) », ainsi que des intégrations avec leur CRM.

Apprenez-en davantage sur le paysage de la gestion de la performance des ventes et sur les raisons pour lesquelles Dresner a classé Anaplan en tête des fournisseurs.

Étude du marché de la gestion de la performance des ventes de Dresner, série  » Wisdom of the Crowd « , 29 octobre 2020