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Anaplan a été reconnu par Gartner comme un leader des solutions de gestion des performances de ventes (SPM) dans le Magic Quadrant de 2018

Planifier les ventes avec Anaplan

Organisez vos opportunités de vente
et mobilisez votre équipe commerciale grâce à la planification intelligente des ventes

Un logiciel de planification des ventes
qui vous aide à mettre en œuvre votre stratégie

Structurer de façon ordonnée vos opportunités de marché pour déployer efficacement vos équipes de ventes est le secret responsables commerciaux pour appliquer la stratégie de la direction sur le terrain.

La planification intègre les éléments clés de votre stratégie de vente : l'établissement des quotas, la planification des territoires, la segmentation des comptes et la couverture de vente. En optimisant ces aspects et en les connectant, vous pouvez augmenter considérablement la productivité de votre personnel, réduire l’attrition et augmenter la rentabilité de l'entreprise.

Le logiciel de planification des ventes d'Anaplan vous offre la flexibilité, les outils de modélisation et la transparence des données dont vous avez besoin pour rester proactif, maintenir l'efficacité des représentants commerciaux et élargir vos opportunités sur le marché.

Scénarios d'utilisation d'une solution de planification des ventes

Planification des quotas de vente

Les quotas doivent être considérés comme une source d'inspiration qui sert globalement à améliorer les recettes. Tout en restant atteignables, ils doivent pousser les vendeurs à se dépasser. Avec Anaplan, la planification des quotas de vente vous permet de définir un quota individuel pour chaque représentant, et elle vous fournit des calculs avancés pour déployer ces quotas au bon moment.

Avec la modélisation avancée et les scénarios hypothétiques, vous pouvez définir des quotas en vous servant des données historiques, des capacités des représentants, du potentiel du compte, des territoires de vente et d'autres sources de données. Ce faisant, vous vous assurez que vos quotas sont à la fois atteignables et motivants.

  • Tirez parti de la planification par scénarios, des avancées de la modélisation et de l'apprentissage automatique pour élaborer des quotas optimisés pour chaque représentant
  • Fixez les quotas avant le début de l’année, et non après des semaines ou plusieurs mois
  • Générez automatiquement des quotas à l’aide d’un large éventail de données, y compris la taille et le potentiel du compte, l’historique du représentant, les besoins du pipeline, etc.
  • Jonglez en toute liberté avec les données des quotas et fournissez aux équipes et aux dirigeants des informations détaillées sur les performances commerciales de chaque représentant
  • Reliez les quotas à votre stratégie globale de commissionnement et assurez-vous que les vendeurs sont en bonne voie pour concrétiser les objectifs financiers de votre organisation

Avec Anaplan, vous pouvez proposer au bon moment des quotas taillés sur mesure pour améliorer les résultats de votre entreprise.

Planification des quotas de vente >

Planification des territoires de vente

Une planification géographique efficace booste vos ventes en assignant les représentants aux comptes qui correspondent le mieux à leurs capacités, maximisant ainsi le potentiel de chaque opportunité de marché.
Grâce à la planification géographique d'Anaplan, vous pouvez optimiser vos territoires de vente pour générer un meilleur revenu et renforcer la motivation des représentants commerciaux.

  • Élaborez des plans géographiques qui intègrent toutes les données pertinentes : le potentiel du compte, le délai administratif et le délai de transport, l'historique des vendeurs, le délai prévu entre la présentation du produit et la conclusion, les tendances régionales et bien plus encore
  • Tirez parti de la modélisation avancée pour générer des scénarios hypothétiques qui testent les nouvelles options géographiques et calculent l'impact prévisionnel sur l’ensemble des ventes
  • Évaluez la croissance et l’expansion potentielles pour déterminer précisément vos besoins en matière d'effectifs ou de toute autre ressource
  • Ajustez facilement les plans géographiques au fil des changements d'effectifs, de l’évolution du marché et des nouvelles priorités de l’entreprise
  • Intégrez vos plans géographiques à vos quotas et à votre stratégie de rémunération incitative afin de maintenir la cohérence entre les territoires de vente et les quotas

Avec la plateforme Anaplan, vous pouvez créer un plan géographique sur mesure pour votre entreprise et vos équipes de ventes.

Gestion des territoires de vente >

Planification des capacités de vente

  • Identifiez les lacunes dans la couverture des ventes et calculez les méthodes idéales pour les combler
  • Modélisez des scénarios de couverture potentiels et évaluez leur efficacité
  • Alignez les modèles de quotas descendants et les modèles analytiques ascendants
  • Améliorez vos prévisions de ventes en mobilisant des ressources là où elles sont nécessaires

Planification des capacités de vente >

Notation et segmentation des comptes

  • Répartissez les comptes en un clin d'œil en fonction de divers critères : le secteur, le revenu, la taille, la relation ou le potentiel de croissance, ceci afin d’évaluer l’impact sur les territoires, les quotas et les recettes
  • Assignez à chaque compte les représentants commerciaux idéaux
  • Privilégiez les clients qui présentent le plus haut potentiel de revenus
  • Harmonisez la stratégie de segmentation de vos comptes avec votre planification géographique et assurez-vous que les territoires couvrent les comptes souhaités
Planification et segmentation des comptes >