Anaplan pour les commissions

Alignez les comportements de vente sur les objectifs de recettes
en optimisant les commissions sur les ventes

Motivez vos vendeurs pour améliorer vos bénéfices nets

Les primes ont le potentiel de motiver les vendeurs à se consacrer aux produits et aux clients qui font progresser les objectifs commerciaux de votre entreprise.

Le logiciel de gestion des commissionnements et des primes d'Anaplan vous permet d’optimiser les projets de compensation pour une efficacité maximale. Grâce à des fonctions de modélisation robustes et à des calculs automatisés, vos programmes incitatifs peuvent évoluer avec les conditions du marché et les priorités de l’entreprise. Le logiciel vous permet de proposer des plans et d'envoyer les paiements en temps et en heure. La plateforme d'Anaplan permet à tout le monde de disposer des mêmes données en temps réel et fourmille d'analyses détaillées qui vous aideront à agir dans l'ensemble de l'organisation commerciale.

Récompensez les meilleurs talents, encouragez l'amélioration des résultats commerciaux et veillez à ce que vos vendeurs soient en phase avec vos objectifs commerciaux les plus importants.

Pour en savoir plus, consultez ces documents :

Maximisez vos plans de commissionnement

Obtenez le kit d'outils dédiés pour la gestion du commissionnement

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Gérer un programme de commissionnement tout au long de l’année

Regarder le webinaire

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Optimiser
votre stratégie
de compensation
dès le début

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Logiciel de gestion des commissions sur les ventes – Étude de cas

Gestion des rémunérations variables

La plateforme de gestion des commissions d'Anaplan est un système centralisé qui vous permet de gérer l'intégralité de votre stratégie de compensation commerciale et d'élaborer des plans de commissionnement qui motiveront fortement votre équipe des ventes.

  • Modélisez les structures de rémunération possibles et évaluez leur efficacité avant de les présenter à l’équipe des ventes
  • Permettez aux partenaires de votre organisation de suivre en temps réel les performances commerciales
  • Motivez les vendeurs en les récompensant sans délai par des commissionnements en rapport avec leurs performances
  • Désamorcez les différends en fournissant à vos représentants commerciaux des informations en temps réel sur leurs performances et sur les structures de rémunération prévues
  • Intégrez des quotas et des informations relatives au territoire de vente pour vous assurer que les plans de compensation sont compatibles avec votre stratégie générale
  • Réduisez considérablement le délai de calcul afin de terminer vos plans de compensation et de verser les primes en temps voulu
  • Importez automatiquement les données des ressources humaines et veillez à ce que les employés soient rémunérés avec justesse en fonction de leur rôle et du poste qu'ils occupent

La plateforme Anaplan vous confère un contrôle inédit sur la rémunération incitative de vos collaborateurs : créez et optimisez des projets de commissionnement, puis ajustez-les sans tarder en cas de nécessité.

Voir l'étude de cas complète >

Commissionnement des ventes

  • Générez des scénarios automatisés complexes pour identifier les vendeurs à récompenser
  • Assurez-vous que chaque vendeur est récompensé à hauteur de ses performances
  • Proposez à vos clients et à vos partenaires de consulter les règles de mention des vendeurs en toute transparence
  • Reliez le processus de mention des vendeurs à votre stratégie commerciale générale

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Concours et primes

  • Utilisez la ludification pour motiver et récompenser vos collaborateurs à l'échelle de votre bureau, de la région, du pays...
  • Suivez le retour sur investissement des concours et des primes à tous les niveaux de granularité
  • Proposez des primes financières ou des avantages en nature pour booster les résultats commerciaux

« Je n’aime pas payer quand ce n'est pas nécessaire. Avec Anaplan, je suis plus libre. »

– Matthew Sturrock,
Conseiller en affaires, TELUS

Lire le témoignage

« Anaplan fournit une vision unifiée de la réalité. Vous pouvez l'analyser sous tous les angles. »

- Alyson Lougheed,
Responsable des commissions de ventes, TELUS

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« À présent qu'ils ont accès aux données facilement et à tout moment, nos collaborateurs consacrent plus de temps à faire ce qu'ils font de mieux : vendre nos produits »

– Karen Han,
Responsable de la finance des ventes, Zillow

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« Mieux évaluer l'impact des scénarios sur les performances de notre entreprise est une composante essentielle de notre succès à long terme. »

- Eleanor Thornhill,
Responsable de la stratégie et des performances financières en ligne, Satsuma

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« Anaplan fournit une vision unifiée de la réalité. Vous pouvez l'analyser sous tous les angles. »

- Alyson Lougheed,
Responsable des commissions de ventes, TELUS

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« Nous n'aimons pas être soumis à des contraintes. Si nous découvrons une façon plus efficace de faire quelque chose, nous voulons avoir la possibilité de l'intégrer à nos pratiques. C'est une des raisons pour lesquelles la souplesse de la plateforme Anaplan nous a séduit. »

- Chiara Guglielmetti,
responsable de l'analyse et de la planification financières, Booking.com

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