En tant que leader technologique, vous savez que vous n’avez pas le droit à l’erreur. Grâce à l’approche intégrée de la planification du go-to-market, vous pouvez réduire les cycles de planification pour obtenir les informations nécessaires à la prise de décisions plus efficaces et plus rapides, et dépasser ainsi vos concurrents.
Rachel Krall, directrice principale, opérations GTM, LinkedIn
Une approche intégrée de la planification du go-to-market est un moyen plus intelligent d’atteindre une croissance efficace dans le secteur technologique. Découvrez comment créer une stratégie go-to-market réussie, fondée sur une collaboration rapprochée et sur un alignement parfait entre les équipes.
Tout le monde rêve d’une solution de planification évolutive qui peut s’adapter en toute agilité à l’évolution des besoins. Autodesk a adopté une approche intégrée de la planification commerciale et a accéléré la prévision de revenus de 80 %, malgré le passage des tarifs fixes à un abonnement.
Pour prendre des décisions plus efficaces et plus rapides, les sociétés technologiques doivent réagir rapidement et efficacement aux facteurs internes et externes. Mettez en place des modifications flexibles du plan commercial à l’année afin d’optimiser votre couverture pour les territoires, les zones géographiques, les produits et les capacités des vendeurs. Associez les capacités des vendeurs aux opportunités de croissance pour votre entreprise.
La réussite de votre entreprise dépend de ses talents, mais des rapports lents sur les ventes, des retards de rémunération et des erreurs d’estimation de paiement de 10 à 15 % minent la fidélité. Fournissez un paiement plus rapide, des quotas accessibles et des incentives attrayantes qui donnent envie à vos meilleurs éléments de rester.
Will Lederer, Directeur de la technologie commerciale, Okta
« Anaplan a fortement réduit les niveaux de frustration et d’anxiété qui accompagnaient un grand nombre de nos processus de planification. »
Rachel Krall
Directrice principale, opérations go-to-market, LinkedIn
« Grâce à Anaplan et à la puissance de l’automatisation et de la standardisation, ServiceNow bénéficie d’une croissance à grande échelle. »
Sean Dahlin
Architecte de solutions financières, ServiceNow
« Nous connaissons précisément la valeur du marketing. Anaplan nous a fourni les informations tierces dont nous avions besoin pour concentrer nos efforts go-to-market sur les comptes qui en avaient besoin. »
Ewan Auguste
Directeur des opérations marketing mondiales et des technologies, Adobe
